2021-06-03
經濟日報
受新冠肺炎疫情影響，本港失業率一度升至7.2%，創17年新高，轉職、轉業成為社會熱話。近年樓市興旺，地產代理行業為轉工熱門行業，當中亦孕育不少成功例子，例如祥益地產蘇少鴻本來對地產行業完全零經驗，入行逾兩年，年薪接近百萬元。
祥益蘇少鴻：最重要對人坦誠
80後蘇少鴻（Shermon）原本是一名電訊業的工程判頭，主要做電訊公司機站、機樓的工程，包括換機、維修等相關工作，完全沒有做過地產或者銷售工作。兩年前有次與女兒經過商場，見到祥益地產的招聘廣告，於是打電話諮詢，「我完全無相關經驗會不會僱用？」
「電訊業工程判頭月薪大約3萬至4萬元，但是一項工程完了要再搵新工程，安全感甚差，所以想轉工。當時（祥益）說經驗不重要，一張白紙都無問題，又會提供考牌訓練堂，又可以先由文職做起，於是開始地產代理生涯。」Shermon細說轉工的心路歷程。
他指出，明白一個人在一個行業做左10多年，要跳出本身的comfort zone很困難，但鼓勵大家勇於踏出第一步，只要肯努力很多問題都可以解決。又謂當初也是抱着嘗試的心態加入地產代理，經過兩年多時間，他認為作為代理最重要對人坦誠，他簽完每一張單都可以安心「睡覺」，因為完全無欺騙成分。
「作為地產代理最緊要坦誠，客人有甚麼要求，不要隱瞞，比足料客人。做二手樓是現買現賣，幫客人計啱數，做足流程，不會忽略部分細節無披露，不會臨近成交才出現問題。代理在客人簽署臨時買賣合約前講足、做足，釋除客人疑慮，客人入市亳無懸念，如此每一單都瞓得着覺。」
憑着自己的努力，Shermon平均每月開到7.2單，最多的一個月開了13張單，年薪接近100萬元。他更透露，上月以約437萬元購入旺角區一個樓花單位，以行動證明對行業前景有信心。
作者：黎煥成