2021-03-08
經濟日報
雖然新盤推售步伐加快，不過發展商未有急於立即大幅加價加推，定價維持「先量後價」的策略，希望先建立聲勢，其後才逐步加推加價。
近期新盤市場焦點之一，莫過於西南九龍維港滙I，繼上周公布首張價單之後，昨日隨即加推2號價單，涉及108伙，折實呎價由22,335至28,396元，屬於原價加推，接近一半單位的定價低於1,000萬元。
先「薄利多銷」 打造聲勢
維港滙I由5家發展商在2017年合力投得，地價高達173億元，屬於當時最貴的住宅用地，每呎樓面高達1.75萬元，相較之下，上周發展商首批的定價算是以優惠價錢推出，現時加推亦未有急於加價，顯示發展商態度審慎，擔心突然大幅加價，會打亂春節之後轉旺的樓市氣氛。
其次，維港滙整個項目分為3期，總單位數目逾千個伙，現時推售的只是第1期項目，而第2及3期亦已獲批預售，發展商先以「薄利多銷」方式推售第1期單位，打造起品牌、聲勢之後，之後才逐步加推加價。
項目共千伙 定價有提升空間
事實上，無論是首批還是今次加推的第2批單位，大多數都是以內園及側海景為主的3A座、3B座及第5座的單位，景觀更優質的第1及第2座尚未推出，相信日後推售，定價會有不少提升。
由於項目由5家發展商合作發展，不同發展商本身的策略各有不同，以「先量後價」方式先沽售一部分單位鎖定利潤，令到投放的資金率先回籠，相信更合乎這種合資投地模式的目標。
作者：余敏欽