2021-02-17
經濟日報
受新冠肺炎疫情影響，整體樓市交投放緩，地產代理搵食指數低企，但市場也不乏突破疫市的個案。例如中原地產海怡半島高級資深客戶經理鄧淑珍，去年個人促成98宗買賣，成為公司「最多單數獎」得主。她指出，做地產代理最重要是真誠待人及刻苦耐勞。
鄧淑珍早於1994年便投身地產代理行業，算是老行尊，2000年開始於海怡半島工作，去年屋苑錄得298宗買賣，她個人獨佔90宗（另外8宗是其他屋苑），平均每月促成8.2宗。
她指出，做地產代理最重要是真誠待人，以她個人為例，大部分買賣均是透過行內俗稱「擺枱」的方式進行，好處是買賣雙方討價還價的步驟完全透明，不會有任何「食價」的誤會，有助加快達成交易。這種方式贏得大部分業主信心，她笑稱，有幾個特別相熟的業主，臨終前有如立遺囑般，特別吩咐子女，日後買樓賣樓都必須找她幫忙。
其次，鄧淑珍認為，地產代理必須刻苦耐勞，以海怡半島為例不少業主身處外國，因為時差關係，為方便與業主溝通，疫情期間仍要工作至深夜，經常凌晨1時至2時才下班。「有時業主會凌晨才有急事搵代理，例如開鎖、睇醫生等等，我都會盡量幫手安排。」
海怡專家 推薦4期545呎2房
作為海怡半島專家，鄧淑珍認為，海怡半島最佳間隔的單位，是第4期實用面積545平方呎的2房單位，優點是廳大房大，客廳闊度13.5呎，媲美3房單位的客廳。當中29座C、D室屬於低水之選，由於兩個單位望鴨脷洲西邨，會有巴士噪音。但是造價約850萬元，相對其他座數的逾900萬元屬於低水，但室內間隔相當好用，有風水師更指鴨脷洲西邨巴士站是圓形設計，風水不俗。
至於屋苑前景方面，她認為在政府推出「躍動港島南」計劃及利南道地王項目有機會年內推售，預期可帶動海怡半島樓價上升1成。
作者：黎煥成