2020-12-02
經濟日報
油塘蔚藍東岸於第四波疫情下低開，先量後價策略奏效，新一批單位隨即加價逾7%，盡管經濟前景不明朗，項目細戶採用建築期付款首期成本較低，對買家來說仍有一定吸引力。
削減建築期付款1%折扣
分析蔚藍東岸銷售策略，可從兩方面看。首先，項目首輪銷售中，1房及2房細單位最受歡迎，去貨速度亦是最快售罄的戶型，故昨加推的同類細單位加價最為明顯。其次，首輪銷售中建築期付款買家比例多達71%，比之前大圍站新盤逾5成比例還要高，故次輪加推單位削減建築期付款1%折扣，進一步將價錢調整。
新推138伙單位中，建築期最高折扣下，折實1,000萬元以下單位佔77伙，屬於500平方呎以下中小型單位。項目採用建築期付款入市值博率仍高，買家可於入伙時選用俗稱「林鄭Plan」的高成數按揭計劃，首期成本亦相對較低。
77伙折實價 低於1000萬
蔚藍東岸屬於遠期樓花的新盤，預計2023年3月才落成，樓花期長約28個月。今年受新冠肺炎疫情影響，整體經濟環境轉差，失業率上升，未來逾兩年前景仍屬未知數，故建築期付款好讓買家可按財政狀況及需要，再決定是否上會，因應後市而作出彈性安排。
其次，現時最新折扣下，建築期與即供最高折扣相差5個百分點，差別不多，另設有提前付清樓價的優惠，若買家於360日內付清樓價，可額外獲2%樓價現金回贈，折扣連回贈相等於樓價約16.7%，算是多重保險。
雖然建築期付款具吸引力，買家仍應事先做好風險評估，以減低抬錢上會或撻訂離場的風險，而有意入市的買家應避免「跟大隊」，且揀選最合適自己的付款方法。
作者：梁子謙