2014-12-23
星島日報
房協今月接連推出長沙灣兩港人港樓項目，由於該批單幢盤合計提供僅約三百伙，與累次錄得數千「實客」認購規模相比，令最終錄得大量向隅買家湧現。
今次東涌項目東環，睇準這批累積購買力，綜合市場消息指，料有約千個市區盤向隅購買力流出市場，這批擬購買近五百萬元價位市區樓的新界住戶，料轉移至同價碼之東涌鐵路樓盤。
中原地產九龍區董事劉瑛琳表示，估計房協旗下喜韻約三千個向隅客中，有三分一將轉投東涌新盤，即約千多購買力為流入一手市場，她解釋，由於喜韻當中不少為新界區換樓客，加上現時不少上車購買力主要針對價錢，反而購買地區屬考慮次要，故相信東涌上車項目可吸納大批向隅購買力。
而喜韻亦不乏投資客源，佔向隅客源比例約兩成水平，該批買家亦成為東涌項目客源之一。
她又指，房協長沙灣項目中，不少買家為家長客及年輕客等，亦有不少原居於新界荃灣及屯門等區份，故今次適合東涌上車盤購買客群。
美聯住宅部行政總裁布少明亦指出，今月房協連環售出長沙灣喜字系樓盤後，吸納向隅客暫無以為繼，故現時擁有鐵路線的東涌盤開售，將可吸納大量購買力，而認購長沙灣上車盤中，不少為新界區住客，故今次東涌盤入場價低，料可吸引一批市區盤五百萬元樓價的向隅客。
他亦指，會推出一些前線代理銷售獎勵計畫，以吸引將喜字系樓盤購買力，轉至東涌項目市場。
他並謂，由於新項目入場價低，旗下有客戶表示，有意打消原定旅遊計畫，寧留港揀樓入市，可見上車盤購買力十足。