2018-05-29
星島日報
(星島日報報道)新盤市場氣氛熾熱，嘉華發展的白石角新盤嘉熙開售在即，該公司營業及市場策劃總經理（香港地產）溫偉明接受本報訪問表示，項目開售以來連錄家庭客等用家垂青，提供的戶型多樣化，但暫以2房戶最受準買家歡迎；集團將採取分段加推應市策略，加價幅度料保持克制。
由嘉華發展的白石角新盤嘉熙，於周六起開放示範單位連錄準買家參觀，市場反應理想，溫偉明指，統計項目至周日晚上，外區客比例陸續增加。項目以用家主導，吸引不少家庭客入票，另亦留意到示範單位吸引不少年輕伴侶參觀。該盤戶型多元化，由開放式至4房，至於加推伙數及戶型等，仍正在研究當中，惟亦有機會增加2房單位。
他形容，新推出單位的戶型，須與市場需求脗合，就如進行「配對遊戲」，如推出的單位非現時市場需求，將難以吸引買家入市。
項目首張價單，折實平均呎價約1.64萬元，溫偉明指，加推單位將有加價空間，惟將保持克制，避免過分進取，惟強調售價亦須考慮高低層及座向等因素。項目將分階段推售應市，首要因素為保持市場的吸納量，一批批應市。預期首階段銷售將在6月完成。
溫氏稱，是次為區內近3年首個新盤，二手市場於過去一年才開始湧現成交，故定價如同「摸着石頭過河」，因此持有的實質數據亦不多，處理推售策略時更為謹傎。該盤優勢在於居住環境，適合重視「養生」一族，一帶坐擁2公里海濱長廊，22公里的單車徑，鄰近佔地2公頃的大埔海濱公園，而且數分鐘可前往港鐵站，交通便捷。同區新盤供應不多，現時多個項目已批出，日後社區設施更為成熟。
嘉華過往推出的大型新盤未必太多，溫偉明指，近年集團打入大眾市場，特別重視單位間隔設計，希望帶出實用度。他指，有關安排未必能讓項目樓價提升，但可有助業主日後出租單位，或於二手市場放售時提高價值，希望長遠可為該發展商建立品牌，帶來口碑。
談及今年樓市，他指，預料整體樓價穩定，今年推盤「有價，但未必有市」。因為今年推出的新盤，大部分均為新區項目，銷售速度未必如市區盤般快，因此一手銷售量應較去年為少，買家主要為實力客源。
他指，發現近年樓市較以往難捉模，過去買樓客源主要為30歲以上人士，惟現時推盤不乏年輕客入票，但就不能確定該批買家希望購入大單位或細戶，因部分可能因父母支持，惟當然亦有部分為認真儲蓄入市。
對於現時樓價處於高位，他指，年輕人上車當然相當困難，但亦相信非不可能。就現時買新盤須籌備200萬元作首期為例，以10年為目標，每年須儲畜約20萬元，以一對年輕伴侶為例，即每月每人儲蓄約7000至8000元，以兩人每月可能有數萬元收入計算，相信有心機儲畜亦能順利置業。
他亦以自己例，亦須逾30歲才購入第一個位於新界區的物業，因此現時不少年輕能夠買樓，笑言已經「叻咗」。
對於不少發展商推盤時均會提供高成數按揭，他指，大部分樓盤特別為新界區的新盤，項目本身有相當大的價值，但未必能即時吸引買家入市，銷售速度較慢，因此提供按揭有助加快入市步伐。但指，有關計畫可帶來「高槓桿」的效果，特別受投資者歡迎。