2014-12-16
經濟日報
撰文:唐榮
欄名:專家樓論
昨日提到近期一手熱鬧，推盤量上升，不過多為小型項目，市場都在等待較大型新盤搶佔市場，不過，寸土必爭，就算小型盤一個也不能讓。
有報道指出，地產代理3日內2度在新盤售樓處附近演出全武行，似乎新盤熱鬧，過去稍為收斂的「街霸」又再出現，網上亦看到有人投訴路過售樓處遭滋擾攔截的情況，一手果然讓地產代理從業員趨之若鶩，搶客、搶單、搶佣。
昨日提到，2014年一二手住宅加上非住宅的成交金額約有4,941億元，一手約佔32%、二手約佔47%、非住宅約為21%。二手所佔的成交份額最高，理應積極承造二手，不過，當造成一宗一手成交所得佣金遠超每宗二手，對金錢敏感的地產代理，將會如何選擇？
一手成交暫15084宗
土地註冊處資料顯示，今年截至11月，一手成交宗數15,084宗，金額是1,597億元，平均每宗成交價是1,059萬元；反觀二手，成交宗數是42,714宗，金額為2,299億元，平均每宗交易只有約538萬元，一手成交金額是二手的約1倍，若均以2%佣金計算，促成一宗一手交易的佣金與二手相比同樣是1.2倍。
中原地產昨日亦發表一手「牛氣」預測，2014年一手私人住宅買賣金額約為1,750億元，宗數為16,500宗；金額創歷史新高，宗數創7年新高。隨着樓價上升，兼有較多豪宅推售，預期2015年金額可達2,400億元，宗數2萬宗，超過落成目標1.8萬個，因為現樓貨尾累積0.5萬個，兼要追趕未來供應，故預計宗數及金額均上揚。
時間上，由開放示範單位、公布價單到賣樓，大約7至14天左右，可以說總有時間可以預計，安排參觀的示範單位約二至三個。至於二手，可以是一看即成交，也可以以月份衡量，參觀的二手盤更是以雙位數計算，地產代理自然力谷一手。
當然還有重賞之下必有勇夫，試問有多少二手業主賣家會主動加佣給經紀，反而借故削一點佣金的機會更大，像價錢不漂亮，少掉的以佣金抵銷、又或服務欠佳等等……反而發展商卻深明此理，最近有發展商更大鑼大鼓辦銷售比賽。
該發展商表示，自從開放售樓處及示範單位以來，市場反應理想。經過數星期以來多次介紹及軟銷，多家獲委託參與銷售的地產代理已經摩拳擦掌。
他說：「我們特別舉行一個為地產代理而設的銷售比賽，以刺激士氣，達到指定銷售目標的地產代理，將獲得額外的獎金以示鼓勵。」
刻意挑起「宿命」對決
附表便是該新盤的銷售比賽細節，可以看到發展商扭盡六壬讓地產代理「賣命」催谷銷售，以該盤首批定價最高價的一個單位5,888萬元，額外1%獎金已經是接近59萬元。
而發展商亦刻意挑起「宿命」對決，如中原單挑美聯等等，試問一般二手市場業主，會有這些招式「鞭策」地產代理嗎？