2018-01-29
經濟日報
在資訊發達年代，第一太平戴維斯董事總經理袁志光認為，代理的價值在於創意，為客戶提供理想的建議才是生存空間。
擁近30年市場經驗、效力第一太平戴維斯多年，袁志光表示，去年該行生意理想，按年增長以倍數計。提到多年來仍保持好成績，他表示在新時代下，代理亦要有新思維。例如分析地產市場時，不能再一本通書睇到老，要配合時勢，「以前只用地產角度分析地產，現在需以新經濟角度。例如以前分析每年的供應以及需求，預測樓市走勢。但目前地產市場進入的『新時代』才正式開始，未來股樓交投的金額可能數以倍計增長，故不能用舊思維分析新時代。」
唯獨創意不可取替
部署方面，他指在科技發達下，中介人及代理角色容易被淡化，故地產代理的價值在於創意，「要求同事走多兩步，市場上機會仍多，在資金氾濫下，肯定會有新客戶。作為代理，不僅提供盤源，更要主動為客人度蹺，例如當為客人推介一幢工廈時，要同時為他提出如何翻新、定位等方案。畢竟科技發達可以取代人手，代理不可只提供標準服務，創意則是不能代替。」