天價新盤北角海璇累沽6伙，均以一雙一對形式出售，但受「限量地」條款所限，單位不易打通使用，發展商獨特的賣樓方式背後，或屬巧妙的營銷手法。
屬限量地 相鄰戶不可打通
海璇首輪推出10伙招標，至今售出6伙，均是A、B室相鄰單位以一對形式售出，一般來說，購買相連單位的買家有機會是希望想單位打通，換取更大的居住空間。
不過，海璇屬於限量地，樓書早已說明，除非獲政府書面同意，否則任何業主不能夠拆除或更改任何間隔牆、地板、天台，導致單位內部連接至比鄰單位，即使地政總署署長同意酌情處理，亦有機會須另外繳納補地價費用。
海璇以一對形式賣出並非偶然，而是發展商在招標文件內作出規定，「同一座同一樓層的A單位及B單位必須由同一組投標者購買」，與其說是買家希望一雙一對地買，不如說是發展商刻意所為。
事實上，發展商賣樓手法層出不窮，過去長實（01113）推售大埔嵐山亦採用「1+親」形式，以開放式單位捆綁3房單位銷售，務求加快去貨速度。
先推最優質戶 成交價高昂
至於今次新地希望將海璇塑造為頂級豪宅新盤，除了事前有睇樓須700萬元本票的安排外，首輪售出的單位造價最好達至「億億聲」。因此推出招標的10個單位全屬最優質的海景戶，而且是一梯兩伙的大單位，將兩個單位合併出售，總銀碼大增，雖然難免影響客源，但為樓盤造聲勢，亦有利日後推售其他景觀較差的內園景單位。
撰文:
余敏欽