近期細單位新盤銷情看似放緩，其實反映發展商難於投地、補充土地儲備，惟有改變策略，轉為「先價後量」，寧願賣得慢一點，亦希望爭取更高定價。
寧賣得慢一點 換更高價
由恒地（00012）鰂魚涌君豪峰，至昨日開售的新世界（00017）西營盤瑧蓺，首日開售的銷情都一般，去貨率僅3成多，與早前大型新盤極速沽清的盛況，形成鮮明對比。
這些新盤共通點都是以高價推售，反映過去一段時間發展商貼市價推盤，採用「先量後價」、貨如輪轉的推盤策略有所改變，變得追求「先價後量」，情願賣得慢一點，亦希望爭取更高定價，賺取最大利潤。
單位惜售 不急於沽清
發展商推盤策略的改變，是因應近年中資發展商高價搶地，傳統本地發展商吸納土地儲備較過往更為困難有關，例如今年推出的9幅住宅地，就有6幅由中資相關的財團投得，而且整體地價亦有所上升。買地難、地價高，本地發展商對於現有項目惟有採用惜售策略。
而在私人市場併購方面，又受政府「辣招稅」影響，成本及難度都較以往大，故此發展商過往成功併購的市區重建項目，未來亦會持惜售態度，毋須急於在短時間內沽清單位，而君豪峰及瑧蓺前身亦正是舊樓重建而成。
事實上，現時樓市仍然處於上升周期，發展商在難於補充「麵粉」的情況下，慢慢逐少推售新盤，亦可以坐享樓價、地價上升所帶來的利潤，個別發展商甚至因應項目地段，將項目「轉售為租」。
撰文:
余敏欽