適逢最近一手市場暢旺，恒地（00012）亦密密推盤，林達民指，短期內旗下尚有3個全新項目將會出擊，涉近500伙，均主打細單位。
旗下鰂魚涌君豪峰（464伙）於早前公布首張價單，上周五進行首輪銷售，發售68伙，成功沽出19伙。項目稍後會推出望寶馬山的山景單位，寶馬山鄰近多條綠色路線，如東區自然步道、康柏郊遊徑、鰂魚涌緩跑徑、鰂魚涌樹林研習徑等，環境優越，地段具投資潛力。
緊接推售的將會是元朗尚悅˙方，提供63伙，其中開放式單位佔3成，1房則佔7成，實用面積介乎187至310平方呎，細絕元朗區，本月有機會率先推出，惟現時待批預售樓花同意書。
其餘兩項目包括香港仔田灣及北角馬寶道項目，前者共涉142伙，後者則約280伙，前者最快年底前推出。3個全新項目均主打細單位，林表示，現時細單位需求大，投資收租回報吸引，加上日後轉售較容易，故吸引不少用家及投資者入市，加上在市區密集地區，開太大面積的單位亦不適宜，故集團近年旗下不少重建項目，都興建多了細單位。
性價比要求增 付款須具彈性
林達民表示，市場生態日益轉變，加上買家的要求更高，買家更重視性價比，故集團建屋、賣樓，每個細節都要重視，他以早前推售的西營盤翰林峰為例，會所便引入最先進的健身器材，最終市場亦相當受落，樓盤的銷情反映理想。
而賣樓時制定的付款安排，都要具針對性，「以前賣樓即供付款可能只有45天付款期，但現時基本最少由120天起，令買家資金調動更輕鬆。」
除此之外，其他付款安排如高成數按揭等，都是賣樓時必備的「武器」，林認為，現時銀行審批按揭嚴謹，故集團推盤亦要提供高成數一、二按作為備用按揭，讓買家選擇，他指，大約有一半買家，會向他們承造按揭，「通常買家向我們借按揭3年後，都會轉按予銀行享受低息。」
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