2014-11-12
經濟日報
撰文:陳永傑 中原地產亞太區住宅部總裁
欄名:大行觀點
本港住宅樓市在今年衝刺了10個月之後，開始進入末段決戰時刻。
由於發展商要進行年尾結算，故此，會重量不重價銷貨，在這個時刻入市買一手樓的買家，反而是勝算比較高。
首10月一手勝去年
今年首10個月，一手私人住宅暫錄得13,751宗及1,470.48億元的銷售成績，已經超過去年全年的9,753宗及922.72億元紀錄甚遠。金額更打破2011年的1,333.24億元高位，創出自1995年有紀錄以來按年歷史新高。這個銷售成績，相當不俗。
本港住宅樓市度過了本年初段的淡靜時刻之後，逐漸步入佳境，一二手樓市都不乏捧場客。由於發展商在一手樓的銷售開出吸引的優惠，一手樓成為市場焦點，銷情不錯。買家的反應亦好，不時見到新盤售樓處有人龍排隊的情況出現。因發展商只提供大量優惠，卻沒有推低正式的賣價，所以，買家亦心情比較好，反應踴躍。
本港主要的發展商，大部分是上市公司，他們明白到如果處理定價不好，必會造成不良反應，故此，多數不會推低票面樓價，反而會給予買家更多優惠，令他們覺得樓盤夠吸引。經過十個月的持續強勢銷情之後，市場的購買力被消耗不少。但因上市公司每年都要派起碼兩次業績給股東過目，給市場評定這一些上市公司的股票是否值得繼續投資，去到年尾時分，發展商的去貨銷售態度會更為積極。
增售樓優惠 吸買家
發展商在年底即將發售的新盤，定價會更為克制，不會訂得太高，因為他們要向大小股東「交數」。倘若定價太高，造成銷貨障礙，將會損害到賣樓成績，亦影響到業績的表現。假如發展商賣樓時重價不重量，售樓成績不濟，直接造成業績欠佳，輕則吸引不到新的股東吸納股份，重則甚至會引致現有股東大手沽售股份，造成股價下挫，直接損害到上市發展商的股市集資能力，就事關重大了。所以，發展商在年尾時段，多數不會開出太進取的高價，反而會提供更吸引的優惠，爭取更多買家的青睞。
同時部分銀行亦會因應自己的按揭業務成績，與發展商合作提供按揭服務，可以提供更多優惠予顧客，因此，一手新盤在年尾之際，往往有不俗的銷售條件及成績。
現時置業 水位較多
因發展商在年底時間定價比較相宜，置業人士買樓計入優惠之後，可以比較低的價位入市，勝算就提高了不少。
假如希望投資樓市有更高的獲利機會，年尾入市買入一手樓，是一個不錯的時刻。原因是發展商一般會提供比較多的獲利水位予買家，自己也可順利套現，可說是一家便宜兩家着。