2014-11-04
經濟日報
發展商積極趁旺市賣樓套現，未來供應較多的3區（將軍澳、九肚及大埔），將會陸續爆發新盤戰，其中將軍澳便有近7,000伙新供應，除鬥定價、質素外，銷售策略及發展商品牌等，亦將左右銷情。
3區盤源足 趁旺賣樓
近日新盤銷售有加快迹象，除因政府加快審批售樓紙外，發展商亦在加息等負面因素出現前，加快趁旺市賣樓套現。而供應較多的3區，包括：將軍澳、九肚及大埔，勢將爆發新盤戰。
過去政府積極拆細地皮的將軍澳區，新盤戰況最為激烈，單就將軍澳南，已有6,940伙新供應，若連同日出康城內緻藍天（1,648伙）等項目，逾萬伙供應將源源不絕供應市場。
發展商心知同區供應充裕，遂提速向政府申請預售樓花同意書，以便加快推盤步伐，新地（00016）成功搶閘，於上周六開售天晉IIIB，首天已沽出逾8成單位，銷情理想，加速發展商推售同區新盤項目，並由將軍澳南持貨量最多的會德豐地產接力，並於昨天就THE PARKSIDE上載樓書，並於短期內開價及發售。
貼市價成「指定動作」
面對白熱化的激烈競爭，推售新盤首要定價吸引，對現在以買家主導的市場而言，貼市價、甚至低於市價，已是「指定動作」；面對在加息在即，發展商亦需提供按揭優惠，如夥拍銀行提供定息按揭、低息按揭、過渡性按揭安排等；同時亦要針對性地按樓盤的目標客戶，度身訂造不同的優惠，如送車位、稅務補貼等。
細戶型為「秘密武器」
而另一致勝關鍵，便是發展商要迎合市場需求，現時準買家追捧細單位，故此，項目內的一些開放式、一房細戶，便成為項目的「秘密武器」，在適當時候推出此類型單位吸客，例如採用嵐山的「1+親」銷售型式，又或在每份價單內加小量細戶，令上車客爭奪，以營造供不應求的旺場效果。
除此以外，由於樓盤坐落於同一區域，買家將會直接作出比較，故接下來要比較的，將會是發展商的品牌、項目的用料、間隔實用與否，甚至樓花期等，亦將左右買家的抉擇，例如發展商品牌、商譽良好，擁有一隊富經驗的銷售團隊，將可令準買家更具信心，項目的銷售工作亦會錦上添花。
撰文:馮玉萍