「招標式」售樓為何廣泛被應用？

日前地產建設商會(下稱“地建會”)對運輸及房屋局局長陳帆就招標出售一手物業，有個別發展商招標方式不理想的批評作出了回應，地建會分別有以下三項回應，分別一為買家提供之所有優惠計劃，均上載至發展項目網站，並交予一手住宅物業銷售監管局、二成交金額及買家優惠計劃，會及時在成交紀錄册更新、三非豪宅項目首次將以公開發售形式進行，並公報價單，數目不少於20%。 究竟以上回應可否令公眾滿意，筆者相信可以暫時緩解一些社會的憂慮，但要知道社會對售樓資訊透明化有一定要求，亦是大勢所趨。而筆者一直提倡資訊透明化，希望置業者在置業期間能夠掌握完善的資訊而獲益。 要深入了解今次事件之前，首先我們需要了解招標售樓這模式，除抽籤方法外，招標一直是發展商應用的售樓方法之一，至於在發售新盤時，發展商會選擇用招標還是抽籤形式售樓，發展商仍未達一致共識。但為何一直沿用招標售樓的方式，突然成為廣泛關注的題目，原因是3月份至今的一手成交經由招標形式售出的個案突然大幅增多逾1,000宗，按月上升4倍。 我們要了解為何發展商近幾個月會較多選擇招標形式售樓，可能有人會覺得籍「招標式」售樓，發展商會單方面獲益，他們可以不完全公開樓價等資訊、加上選購時需要利用入標的方式，可以營造機不可失的氣氛，招標形式更可省卻抽籤以星期計的程序時間，變相加快成交，所以發展商較樂意採用此方法。但筆者一向不喜歡以陰謀論的方式看事情，並不認同以上看法，更覺得如果合理地運用招標的方式售樓消費者也會獲益，而且如果只是發展商單方面獲益，買家可轉投其他以抽籤形式發售的樓盤，不會形成一種趨勢。我們要知道過往用「抽籤式」售樓也得到很好的銷售結果，例如海之戀、維港頌、凱旋、凱匯等。 抽籤形式開售 容易形成資源錯配現象 反而，在招標遠超抽籤的成交數字，可能說明前者較受市場歡迎，但原因何在呢？過往多年，往往以抽籤形式開售，發展商都希望製造一個高入票量的成績，營造氣氛佳的感覺，但避免不到個別客人為求抽籤成功，會出現「一客多票」、「 全家總動員入票」、「上輪票不斷重用」等做法，但容易形成資源錯配現象，有心購買的可能多次抽得後籌，甚至要經過大排長龍最後才知道「落選」，又或者「個人買家」不及「大手客」優先，令有心者多次失落，真正想買單位的買不到。 因為抽籤售樓的程序一般會為期一至兩星期，加上要抽得前籌才能增加購得理想單位的機會，買家可能要經過多輪抽籤才能成功，所以會用上很長時間，一般買家一個月內只能選擇入票一至兩個樓盤。還要考慮在未能成功選購單位時，本票要經過指定的工作天才能退還，因此資金將會被凍結，遇到其他更心儀的新樓盤時可能更要被迫放棄。以上說明抽籤常面對的問題。因此招標可以彌補時間長及「水份票」的問題。 當然市場有聲音批評有個別招標不理想，例如發展商限定幾小時內旋即「入標」及在售樓開始至售罄途中，沒有正式公佈價單，最終單位全數以招標形式售出，雖然只是個別案例，但筆者認為確實有不妥善之處，需要作出改善。今次地建會主動迅速作出回應，檢定不足之處的地方，並作出改善，這是好的方向。 相信「招標式」售樓在市場有一定需求，筆者覺得相關部門應該作全方位了解，並由發展商繼續將招標形式優化，增強透明度，能夠有較好、較完善的售樓制度才是市民大眾之福。