世上沒完美協議

有老友同我講，香港樓市小陽春不但可持續，更會升溫，主要是貿易戰應可短期內解決。我本來同意他的觀點，但聽到美國國務卿蓬佩奧話總統特朗普不會簽署不完美的貿易協議，我立刻向老友表示貿易戰不會短期內解決，因為世界上沒有完美協議。如協議是對美國完美，代表對中國絕不完美，甚至可說是城下之盟，我相信習主席不會簽一份特朗普認為是完美的協議，連金仔都唔肯簽，習主席又點會簽？貿易戰會繼續，直到美國人感覺到貿易戰帶來的生活壓力，到那時中美才會停戰，大約是幾時，我估計在下屆總統競選前，否則他唔使旨意連任。 貿戰料持續至下屆總統競選 在商業社會，更加沒所謂的完美協議，即使是一份簡單租約，業主當然要求租客承擔所有責任，包括自然損耗，更希望可隨時終止合約，以便將物業租給一個願意付更高租金的租客，而租客當然希望租約可不加租下無限期延長，若遇上經濟不景，又可隨時將物業退回給業主，這是雙方各自要求的完美協議，可惜大纜都扯唔埋。 不過，只要雙方有心，在give and take下，總會有一份協議產生出來，這份協議在定義上對雙方都不是完美，但事實上已是一份完美協議，如果簽不成，雙方都得到一份最不完美的協議。今次貿易戰就有類似危機，特朗普要贏到盡，追求一份完美協議，到頭來得到一份絕不完美協議，即中美傾唔掂，一定兩敗俱傷。 特朗普談判之道，有着美國猶太人的一貫作風，就是將傾妥而有利自己的條款確認，特朗普甚至連備忘錄都不用，改為協議，未傾妥的就繼續傾，直到所有條款都有利美國，這就是特朗普所說的完美協議。劉鶴則相反，傾妥的條款只是協定，如果以後有條款不能傾妥，以致中美不能達成協議，傾妥的協定亦會取消。 不懂談判之道 才會要求完美 在開始談判時，由於沒太多顧慮，美國一方有優勢，但到中後期，優勢就會轉移到中方，因為若雙方最終未能簽署協議，美國以往所得的利益亦會消失。談判之道，雙方都應該知道沒有一份完美協議，只有不完美，不懂得談判的人才會追求一份完美的協議。