低佣將成新常態

凱滙減佣事件，令信置（0083）與物業代理之間出現摩擦，並不是公說公有理，婆說婆有理，而是物業代理話信置唔啱，信置連反駁的機會都沒有。老實說，做大有錢佬做到咁低聲下氣，我覺得有多少委屈。 新樓盤繼續低於市價出售 不過，如果不能揸頸就命，又怎樣可以做到大有錢佬？不少人認為信置以後推盤，就會回復正常佣金水平，話唔定仲要畀多一些，我反而有不同意見，信置應該會減佣而非加佣，不過就會事先聲明，與此同時，信置新樓盤亦會低於市價出售，將要少付佣金反映在樓價上，影響所及，其他地產商亦會跟着做，低佣將會成為新常態。 信置再推出新樓盤，未講樓價先講佣金，物業代理佣金劃一1.25%，有人話信置找死，咁低佣怎可能推動物業代理做這個新樓盤，我認為那些人不應太武斷，最低限度要先看看信置新樓盤的售價，如果是非常克制兼有競爭力，基本上可以不用物業代理，買家可以自己走去信置售樓處買樓。不過，信置當然非常歡迎物業代理做中介，至於1.25%，很難說是多或少。 根據物業代理所說，他們將大部分佣金回贈給客人，基本上只得0.5%，所以，信置的佣金似減實加，只要物業代理不設回贈，收入比以前更多，點會唔做信置生意，全港有4萬個物業代理，最少有3萬個做新樓盤，只要新樓售價夠克制，保證有大把物業代理樂意做。 代理不再回贈 收入未必減少 如果我買新樓，我情願地產商明碼實價，不需要與物業代理講回贈，顯得我非常小家，但唔講又唔抵，即使物業代理自動回贈，我還是要多付印花稅，因為要付印花稅的是樓價，回贈是佣金，如果地產商減佣同時減樓價，買家自然少付佣金，數目雖然不是很大，但為了回贈而多付佣金就顯得非常倒算。當某個新樓盤去貨去得七七八八，餘下的貨尾地產商可以加佣促銷，這才是高佣的目的，只要物業代理不出聲，根本毋須回佣給買家，結果發現，最大的受惠者竟然是物業代理，他們又點會唔做減佣的新樓盤。