過年後小陽春會再現嗎？

據差餉物業估價署公佈18年11月私人住宅售價指數，樓價進一步錄得跌幅，按月跌3.5%，已連續下跌4個月。有人會問新年後樓市有機會出現小陽春嗎？ 其實暢旺的氣氛，在2018第4季至今間段在一手市場出現，分別南豐將軍澳LP6、信和東九龍凱匯等也錄得不錯的參觀人流及成交，最近凱匯更在開售不足1個月，已售出近1,300伙，說明購買力仍然存在。樓盤只要具備以下優點，相信新年後樓市的小陽春會再次出現，優點分別：1) 開售定價與二手同類型單位接近；2) 低息的二按計劃；3) 給予代理合理回報；4) 位置佳；5) 具發展潛力；6) 規模大、具協同效應。 未能向隅的一手客人將回流二手 有效方法助業主製造成交 一手銷情增長開始加快，長遠未能向隅的客人會回流二手，對二手市場有利。現在二手市場放盤量仍然不多，所以當有優質及價格合理的「筍盤」出現，也會很快被市場吸納。但二手業主在放盤時，會面對發展商提供的一手優惠(例如建築期、低息二按等)吸走部分客源， 二手業主可以怎樣隨機應變，令放售或放租單位時可以突圍而出，成功售出或租出。 筆者有以下幾個方法給業主參考，首先，業主配合代理完成放盤委託書，使代理可以為業主提供廣告；其次，提供單位相片予代理，現在客人習慣先看相片，看到合適單位後才約睇樓；再者，盡量配合客人不同的睇樓時間，不要錯失任何的睇樓機會，若需工作，可委託家人協助；另外，定價需切合市場，太高的定價難以製造成交，太低又對業主不公平，建議可參考銀行估價作開價，會較為客觀，並留意市況氣氛好時，客人可能會高於估價購入單位；但是市況牛皮及不穩時，客人會較謹慎，他們可能會低於估價出價；最後，畧增加代理佣金也是可行的方法。 筆者一直提倡一二手市場平衡、有序、健康發展， 任何一邊市場獨大也是不健康的，能夠有合理的交易量，這才是正常市場樂見的。