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《地產商不應迷戀大幅超額認購》

 
     
2023/03/27 湯文亮
有年輕朋友同我講,以後唔會再入票買新樓,因為永遠都抽唔到。又唔怪得年輕朋友咁嬲,在疫情緩和之後,地產商恢復推出新樓盤,他第一時間入票,但睇住個新樓盤從認購不足到超額認購,一倍、十倍甚至五十倍,在超過十倍之後,年輕朋友已經打定輸數,知道自己唔會咁好彩可以抽到前列位置,所以大多數唔會買到。如果抽到很後而又可以買得到,就要認真考慮,大多數買家反而唔敢落搭,造成超額認購幾十倍,最後銷售量仍然未如理想。所以,地產商不應該迷戀大幅超額認購,隨時會弄巧反拙。

有不少人抱着不妨一試心態買樓,如果抽得前又可以買到好單位則不妨買,否則寧願放棄,造成一個新樓盤雖然大幅超額認購,最後銷售未如理想。原因是老闆見到大幅超額認購,會指示售樓部同事在開價時要進取一些,結果因為樓價太高,令到一班打算在疫後執平貨的初次置業者卻步,在慘不忍睹的銷售結果之後,樓市失了最佳的賣樓時間,以後要賣樓就比較艱難,甚至要大幅折讓才有人買。

倘超額5倍封盤 會吸引早日入票
我認為一個比較可行辦法,就是地產商每次售樓,所賣的單位類型都差不多,例如一房或者兩房,超額認購到五倍時就宣布封盤,令到有心買樓的人見到新樓單位適合自己就會早日入票,以後買到樓的機會亦大一些,隨時超額認購五倍的銷售成績好過十倍。

事實上,在銷售學問裏,最佳的戰略就是封盤,如果五倍就已經封盤,有心買樓的人會早日入票,這是我個人想法。如果大家唔同意,不如問一問ChatGPT封盤是不是最佳銷售策略,或者ChatGPT會畀一個更加好答案。

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