2022/12/07
湯文亮
樓價連跌幾個月，已經跌了15%至16%，有不少專家話樓價仲有得跌，明年再跌15%，與高峰時相比，大約會跌30%，所以，要賣樓就要趁早，否則後悔莫及。
有幾個打算買樓的年輕人問我，他們不明白，市場上不斷傳出業主劈價，專家話樓價下跌的聲音，但是他們又買唔到，即使出價高於市價，都是買唔到，究竟點解？
代理鋤價太深 業主或自己搵到買家
現在的確出現這個奇怪現象，物業代理一心一意鋤價，希望業主劈價，造成樓價下跌，令到更加多業主願意或者被迫出售他們的自住單位，成交量才會增加，所以，並不太喜歡勇於還價的買家，甚至叫那些買家鋤價，到最後買唔到只是話那些買家太貪心，鋤價太深。其實，無論是否鋤價，都是買唔到，因為願意劈價賣樓的業主實在不多，買家只是得個鋤字，甚至替別人做嫁衣裳，因為鋤價太深，業主可能自己搵到買家，連佣金都慳返。
由於總會有小量業主會接受低於市價的鋤價，專家以此低價作為新指標而確認樓價下跌，其實這是錯覺，因為大部分買家都未能夠在低價買到樓，所以我認為確認樓市下跌的首要條件，就是打算買樓的人可以很容易低於市價買到心目中的物業，如果只有很少的人可以低價買到樓，怎能說是樓價下跌，只能說那位買家好彩，可以鋤到價。
小量低價成交 不代表樓價跌
當樓價上升時也是一樣，我們不是以某一個甚至小量單位成交就話樓市上升，主要是睇大多數買家是否要用高於市價才可以買到他們心目中的單位，否則不能確認樓市上升。如果不理會這個條件，結果好似現在一樣，成交量偏低，愈鋤價，成交量愈低。
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