《做生意七步曲》

《做生意七步曲》結婚唔難，但一生一世難！

做生意就好似娶老婆咁，結婚唔難，同佢一生一世先難。之前同你講過「做生意七步曲」！

第一，首先要知道自己目標係乜?

二，你嘅價值主張同人哋有乜唔同？ 

三，你競爭甜點在那裏？ 

四，你成條價值鏈 Value Chain 同競爭對手有乜獨特之處？ 

五，Trade offs 取捨。你有乜可做少啲，做好啲？

六，Fit！ 你公司及你自己所有活動是否 fit? 整合。

七， Continuity 持續性、持續性！ 不能一時一樣! 

今集同你講埋六七： 

6，Fit! 你自己嘅生活、你嘅嗜好，你公司嘅架構、獎罰制度、產品服務，每日嘅 activities 是否 fit 你的目標，fit 你對人客嘅價值主張？ 除咗睇舖、做運動及陪屋企人，我成日話我無乜嗜好，因為嗜好多會花好多時間。因為我相信做生意，唔係 work-life-balance, 而係要 work-life-combined! 雖然我可能好鍾意瞓喺沙灘曬太陽，揸船揸飛機，但沙灘／海／天空上面無舖賣。下一個選擇我只能夠揸車。容許我 show off 下，我好鍾意揸開篷車，Don't take me wrong，全部都係二手車，唔太貴！聽歌吹風去睇舖的感覺好爽，能夠車老婆，車阿媽，車外母，邊傾計邊享受邊錢賺當然更爽。If you can't do what you love, love what you do，唯有視工作於娛樂，咁先能 work-life-combined， Fit 買1000間舖的目標!

包括依家錄緊呢條片、星期六早餐會、行街睇舖團、出書／拍片講舖講生意、每日運動、均衡飲食、保持健康咁就可以行快兩步睇多兩間舖，都係 fit 我哋公司商舖專家嘅形象。我好明白長遠要達至目標，買香港1000間街舖，我自己嘅生活／嗜好／健康體魄都要配合。

在公司層面，呢個就係我哋盛滙嘅 Activity Map。由「服務式商舖」、「三大保證」買舖計劃、至「入三出一」買舖步伐、 至基金每季集資、及每年嘅派息及目標回報政策， 目的都係希望為咗我哋嘅基金客戶買舖唔駛煩、分散風險、同埋提高回報。基金長遠目標買入香港1000間街舖。 我每日發夢都諗住我哋嘅 Activity Map。 只要係Map上面見到，盡做! 見唔到嘅，唔做! Very simple, 言行一致，then we are F.I.T: Fit! 

當你係旺記打冷個老闆，如果你目標係要賣100萬隻招牌雞，你突然間又推出啲鐵板牛扒餐，製作過程又耐，啲人客食完牛扒又唔食雞，咁會唔會唔 fit 你的目標呢？ 當然，還原基本步，第一，你先要搞清楚自己目標係乜，目標可以改，但最忌無目標。有目標，就自己及成間公司每日返工放工時間都盡量要 Fit, F.I.T. Fit. 

（1）有目標、（2）知道自己價值主張係乜、（3）搵到競爭甜點、 （4）有條獨特嘅價值鏈、（5）懂得取捨、（6）所有嘢 Fit， 最後，亦都係最難嘅，就係 （7）Continuity 持續性、持續性，不能一時一樣，遇到風風雨雨，社運肺炎，都要堅持，唔代表一成不變，隨住時勢改變，你都要繼續創新應變，核心價值主張是一樣的。但不能今日見你就話買舖好，一年後見你就忙緊英國樓，再一年後見你就話 Bitcoin 好玩啲，再過兩年又攪緊劏房，咁我真係好難信你！ 

好似娶老婆咁。結婚前都要拍下拖，拍拖都難免會分手，換過另一個。換多幾次都希望你 settle down 揀啱個。但最難嘅唔係結婚，而係點樣同你老婆白頭到老，持續性持續性地對佢好。因為永遠外面嘅野花可能會更吸引，你又能抵擋得住嗎？ 路邊野花不要採，亦都係每個生意人，第七，Continuity 持續性、持續性最大的挑戰。

有咗持續性 Continuity 有三大好處：

（1）人客對你信任度提升，做得幾十年衰極有個譜。品牌口碑才會建立。

（2）員工更熟能生巧，對公司信任度高，工作效率自然事半功倍。

（3）供應商、合作夥伴、分銷網絡，唔係一朝一夕能夠建立，有了持續性，佢哋就成交為你的「防護罩」barrier of entry，競爭對手入來抄，都要以年計，甚至乎十年計，才能抄到。

正如我後面呢間旺記打冷在灣仔做咗幾十年，熟客自然多，師傅都跟左廿幾年，自然上手，我同旺記老闆施生傾過，佢哋好多熟客零零舍舍就係鐘意佢地啲鹵水汁，去第二度就搵唔返同一味道，硬係差啲，好多熟客都係由細細個，食到成人，結埋婚，生埋仔女，都繼續一家大細返嚟幫襯，呢樣持續性，競爭對手要搶同一班客都真係好難爭。

點解我成日提住目標買香港1000間街舖？因為我都係人，2009年買入第一間，至今買了117間，持續咗13年。我日提夜提都係想提高我自己嘅持續性 Continuity，每年買30間，買多30年就上岸。提得多，自然更易言行一致！唔提唔講，就好容易行歪路。

最後記住，做生意你可以 Me Too「人做你做」，Me better「你做得叻過人」，或者 NOT Me Best， but Me Only … 唔係要你做到最好，而係你要做到最獨特。

因為前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。 個餅無大到。但 ME ONLY. Be unique! 有獨特性的話，唔同人客有唔同需要，你嘅產品獨特、啱他們的話，他們自然有需求。你要「創造需要」! 做大個餅，闖出你獨特的一片新藍海。

做生意七步曲！記住 （1）定立目標、（2）獨特的價值主張、（3）善用競爭甜點、（4）度身訂做的企業價值鏈、（5）懂得取捨、（6）Fit 自己／公司所有活動都 fit、（7）Continuity 持續性、持續性，不能一時一樣! 

其實拍這條片不是給你，是給我自己，分分秒秒提醒自己唔好行歪路。持續性、持續性！ 希望我同你都連過七關，「做生意七步曲」一步步邁向你我目標。

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聯絡李根興 Edwin (+852) 90361143

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