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《獨家代理 獨家害你?》

 
     
2022/04/20 湯文亮

老友打算賣一個物業,有測量師行要求獨家代理做招標,但老友不放心,因為有人話獨家代理即是獨家害你,通常獨家招標最後不但不能成事,並且會令到業主很傷心,因為落標的標價大幅低於市價水平,老友問我是否應該交給測量師行做獨家代理。

招標物業大多有風險 用低價抵消

很慚愧,老友所說都是真的,但並不是測量師行獨家害你,而是落標的人普遍以執死雞的心態,唔平唔會買,唔買又唔使死嘅。至於點解落標的人不願意落高價,如果大家了解一下招標合約內容就可以明白,所有招標合約都是一樣,全部條件都傾向業主那一方,甚至有court order,房契有問題,當買家落標之後,就代表一定要買。只要業主簽名,就是一份正式買賣合約,有咁大風險,買家唯有用低價來抵消,所以,大多數招標最後都是由業主收回,給出理由亦只得一個,就是業主睇好後市,決定收回不賣。老實說,對有大量物業的投資者來說,業主唔賣好過賣,否則就會推冧個市。

有人不明白,點解地產商明知獨家代理是獨家害你,又將一些新樓盤交給一個代理行做獨家代理,那些樓盤買唔買得過?
獨家代理新盤貨尾 買家安心

這是不同演繹的獨家代理,地產商將某新盤交給某個代理行做獨家代理,大多數是貨尾單位,數量不多,唔需要搞什麼大龍鳳,由一個物業代理行做獨家代理便可以。既然是賣得八八九九的貨尾單位,買家又唔怕買。老實說,買新樓的人最怕地產商減價,減幾多他們就輸幾多,當貨尾單位去貨之後,地產商根本冇貨可賣,又點樣減價,買家安心很多,這樣的獨家代理當然不算是獨家害你。

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