柏傲莊熱賣 有助買家信心

大圍站上蓋物業——柏傲莊周末周日分兩天開售。周末主要是開售大手客及三房單位；周日則開售兩房單位，正如市場預期，391伙迅速沽清。這個樓盤打破了 97 年多項紀錄：已入票量多達 2,270 票及掛隊睇示範單位時間長達 8 小時。首度開售卻沽 391 伙，套現超足 42.7 億，也是今年新盤的首輪銷量冠軍。 今次發展商的銷售安排，明顯是有利於大手客。 391 伙當中，分配了 204 個單位，給 A1 組，佔超過 50%，此組中籤者連同家屬最少需要購買 3 個單位（其中一間是 3 房），最多買 4 間。所以 204 個單位只可供不多於 68 組家庭選購，而傳聞 A1 組有近 600 個登記，而每組家庭平均有 3 個人名登記的話， A1 組約有 200 組家庭客買到單位機會大約是 1/3。 相反，只餘下的 187 個單位供 A2 組及 B 組認購，以 22,000個登記計算，買到單位的機會是少於 1%。一般買家感覺仲難過中六合彩。 買家為了增加買到的機會，逐全家出動，一齊認購，一齊進入 A1 組。 大家可能奇怪，市場上竟然有近 200 組這類買家，有錢同一時間買三個單位固然不容易，仲要有首置名額就難上加難！ 市場盛傳，其實不少買家已經擁有物業，一旦買入柏傲莊要先付 15% 厘印費，待入伙前再將現有物業售出，甚至轉讓予直屬親屬，務求退回多付的厘印費。也有些利用國內親戚的名額，因未能到場認購，使律師樓收到大量跨境授權書的需求。 一言以蔽之，買家為求買到心頭好，各出奇謀，可說是近年少見。另外，由於向隅者眾，部份明白中籤的機會實在太低，逐立即轉投二手市場。所以在周末二手市場也相當熱鬧，跟以往二手被凍結的情況完全不一樣。筆者估計原本不少客人抱著趁熱鬧的心情去入票，但眼見樓市在疫情下仍可以這樣火熱，令他們信心大增，便決心入市。前線同事也反映，買家在周末的出價也相當進取，買賣雙方的差距明顯收窄，甚至出現零議價的情況。 由於今次只是首輪認購，大部分買家會等第二輪，甚至第二期單位。大量的向偶客會陸續流入二手市場或其他一手新盤，相信今年第四季的樓市，會有不俗的表現。