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《做生意最大死穴?》

 
     
2020/05/26 李根興
《做生意最大死穴?》 - 希望你無俾我講中! 做生意最大死穴是什麼? 最近最多哪類型的商舖執笠? Why? 前兩日見到個做懷舊相機嘅朋友, 係邊個就唔好講啦, 我同佢交流下生意點做嘅時候,就同佢講你有無留意到你盤生意可能係一盤好難做嘅生意。 最大死穴係.... 你做緊「一次性」生意。 你sell完一大輪嘢,人客幫襯你買部幾百幾千元嘅舊相機之後,一次,之後唔知幾時再回頭。 一社運/肺炎,生意額就會大跌。 今個月可以賣1000部機,下個月就分分鐘一部都賣唔出。 根本好難預測下個月或者下年嘅收入。 飯都需要日日食, 但懐舊相機可以十世都唔買。 咁就死啦,生意好嘅時候就入一大批貨, 招兵買馬,開好多分店,飛機大砲樣樣齊, 砸住曬啲現金係道。 大吉利是,一個生意差,就執都執唔切,啲貨分分鐘要用跳樓價清貨。 我話做生意, 盡量要客人 (1) 重複性購買,(2) 累積性, 即係盡量下年今日嘅客,就多過今日嘅客。十年後嘅客,就多過下年嘅客。 你嘅客,貨底或金額可以累積上去。年年增加。 今日我揸住廿間舖,下年大慨知道會多過廿間。今日我有100個基金客,下年我大慨知道會多過100個客。 個個月收租金,個個月收基金管理費,係重覆性嘅,係累積嘅。 做懷舊相機, 做二手車, 包括我以前做咗12年生意買賣都好, 人客幫襯完一次之後,下次真係唔知幾時返嚟。 問題就四萬個,生意就只做一次。 呢盤生意真係好難做,仲記得,我2009年曾經一年我就賣咗172盤生意,但2010年做幾多單,嗰時真係估唔到。 因此過幾年後我我決心轉型。 咁做懷舊相機,點樣可以令到人客係重覆性同埋累積性呢? 我話佢講,你冇諗過把你盤生意變成會員制。例如, 我亂噏啲數字啦,你每個會員收月費300, 咁上嚟你個舖頭嘅時候就免費有杯咖啡, 兼每個月可以換兩部3000蚊以內嘅相機玩下。 如果你收到1000個會員, 咁就已經每個月三十萬穩定收入。 入會再加1000蚊按金,咁就已經130萬 upfront 先袋落袋。 想換多啲次數或者可以玩貴啲嘅相機? 每月就收會費500 800, 甚至1000。分 Entry,Gold, Platinum 或 Diamond 等級,預繳一年嘅,再畀個八折佢。預繳兩年,就再畀個七折佢。咁upfront 及持續性就袋更多錢。 一千個會員,唔會個個月都返嚟。做 Gym 一樣,好多人畀咗錢就唔記得,但即使全部機租出去,一千部機,每部機當成本800蚊,你入貨價就係80萬。 成本80萬,upfront 已經袋咗百幾二百萬, 再加埋佢每次返嚟嘅時候你提供其他配件、服務、 影相團、 進階工作坊等箍住個客, 所有其他嘢都係成本價,但會費先至係純利潤。 條數點計,你自己諗。 或者客人根本唔使親身上嚟,每個月佢寄返部機畀你,你就馬上就換部新機,寄返畀佢玩下。 網上教埋佢點玩,每個月限換兩次機又好,限十次又好,無限次都好,Netflix 當年(1997)就係咁樣開始,郵寄 Movie DVD,會員制度, 畀多啲錢嘅,就無限次更換, 速遞都快啲。 打低咗當年嘅巨無霸 Blockbuster, 成為今日市值近2000億美金嘅公司。 行以上嘅制度,你就累積緊會員,同埋今個月大約知道下個月能夠收幾多會員費, 打風落雨/社運/國安法/肺炎,全街無晒人,都無咁驚。 記住做生意無論點大都好,最忌就係「做一次性」嘅生意。 你睇下而家坊間蝕大本/執笠嘅公司,好多都係一次性的, 大咁又點? 話執就執。 重複性、累積性,你盤生意做唔做到呢? 盛滙商舖基金公司網頁 www.bwfund.com 李根興創業之友 (講生意) https://www.facebook.com/EdwinNetwork/ 李根興商舖之友 (講舖) https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
(文章內容純屬作家個人意見,並不代表本網頁立場)
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