畢加索推銷術 業主可借鏡

畢加索是著名極少數能夠在生前打響名堂，「名利雙收」的畫家之一。原來成功非僥倖，他是值得大家學習的營銷專家。 畢加索是西班牙人， 19 歲便隻身去巴黎賣畫。但他寂寂無名，當然無人光顧。他生活艱苦，甚至要燒掉自己的畫作取暖。他為了讓畫廊的老闆對他有興趣，他利用手上僅餘下的少量金錢，聘請一些較年長、外貌較成熟的大學生每天到畫廊，並問「你們有畢加索的畫賣嗎？」、「為什麼沒有了他的畫？」。經過一個月後，畢加索便拿著他的畫往推銷，老闆自然有興趣多加了解，便會發現畢加索的優秀技巧及藝術造詣，結果便在巴黎有了名氣！ 除此之外，他也會為巴黎的畫商及收藏家繪畫肖像畫。借此機會跟他們打好關係、方便推銷、也能夠直接將畫中的意念或畫背後的故事，詳細向買家灌輸。當愈來愈多人認識他的作品，價錢自然水漲船高。 作為發展商，當然明白這個道理。一旦新盤開售，必定是排山倒海式的廣告推廣，也千方百計吸引代理的眼球。務求增加買家的需求，愈多人入票、愈多人排隊、愈多人搶購，價格自然水漲船高。 作為二手業主，也不應守株待兔認為有麝自然香。如何令代理及買家明白自己物業的優點很重要！筆者也曾見過業主為顯現物業的日出美景，特意製作縮時短片。因為這些美景在正常睇樓時間，是無法體驗的。筆者也遇到業主故意讓不同買家在同一日期同一時間參觀單位，讓買家知道單位搶手。這跟畢加索聘大學生的自製需求有異曲同工之效。當然，若能遇到出色的代理，為你度身設計，效果就更加理想。