【一腳入門，成交翻倍】點解只係一個小請求，就可以令對方答應一個大要求？今集係《100個影響他人小貼士》倒數第90招：Foot-in-the-Door Technique（登門檻效應）。
📌 今集內容：
加州 Palo Alto 地區曾經做過一個實驗，研究團隊隨機挑選 156 位獨棟住宅屋主，直接要求喺前院草坪豎立一塊巨大又醜陋嘅「請小心駕駛」告示牌。結果只有 16.7% 屋主勉強同意。
但如果分兩步：
第一步：兩週前先請屋主簽一份支持安全駕駛嘅請願書，或貼一張 3 吋微型標籤。
第二步：兩週後再提出豎立巨型招牌。
結果：答應過微小請求嘅屋主中，竟然有 47% 至 76% 同意。
點解會咁？因為 Foot-in-the-Door Technique 利用咗「行為一致性」同「自我形象」。一旦答應小請求，人會覺得自己係支持安全駕駛嘅人，之後就更難拒絕大請求。
💰 生意應用：
分享我嘅車打蠟經歷（約 $1000）。Sales 只係問我想唔想比較有打蠟同冇打蠟嘅分別，之後就喺我車頭蓋正中心打蠟。然後話今日 promotion，加 $100 做會員就可以半折打蠟，慳 $500，net net 省 $400。結果我就中計打咗😅。
記住：唔好下下成個人跳入去，由細問起。客開始接受你第一步，自然第二、第三步更容易。
盛滙基金創辦人李根興 Edwin
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（文章內容純屬作家個人意見，並不代表本網頁立場）
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