2018-12-12
經濟日報
觀塘新盤凱滙開售前夕，其他新盤陸續調整優惠，將軍澳日出康城LP6增加1%折扣，馬鞍山泓碧亦增代理佣金變相減價，兼推低首期付款辦法促銷，新盤搶客戰一觸即發。
凱滙收逾6500票 超額12倍
信置（00083）牽頭的凱滙第1期以低價推出震撼市場，連日來收票反應理想，發展商連日來兩度加推單位，截至昨晚8時已累收逾6,500票，以明天開售488伙計算，超額認購12倍。信置營業部聯席董事田兆源指，稍後若再加推有一定的加價空間，至於項目會所共10萬平方呎，管理費每呎約3.98元。
觀塘新盤低價推，南豐牽頭的鐵路項目將軍澳日出康城LP6，亦增加優惠應戰。南豐發展董事及銷售部副董事長麥一擎表示，適逢佳節將至，故推出聖誕及新年置業優惠，由本月15日起至明年1月7日，買家可額外獲1%折扣。由於項目優惠採用「折上折」方法，最高折扣率由先前19.5%增至20.42%，變相減價約0.9%。
項目現累售1,543伙，套現逾110億元，平均成交呎價約1.6萬元。發展商強調無意劈價求售單位，特色戶留待現樓才推出。南豐地產發展部及銷售部總經理盧子豪表示，本港樓價自2003年以來一直向上，即使現時有輕微調整亦屬正常，料明年樓市將平穩發展。
碧桂園（02007）馬鞍山泓碧，亦因應銷情慢熱而增加優惠，發展商日前公布新一份銷售安排於周五（14日）推出110伙，其中28伙以招標形式售。市場消息指，發展商將代理佣金由原先4%，加至最高6%，亦即變相減價。
泓碧引入5%首期付款
此外，招標形式發售的單位並引入全新低首期建築付款辦法，繳付5%樓價訂金，便可「睇到尾」至入伙才繳清樓價，並引入最高3成2按，一、二按最高佔樓價8成，首2年息率P減2.75厘（P為5.375厘），其後為P。此外，最近頻頻錄得成交的何文田豪宅天鑄，據悉新地（00016）亦將代理佣金由3%，輕微增加至3.8%。
雖然現時大幅減價賣樓的新盤只屬零星，例如麗新（00488）旗下兩樓盤筲箕灣逸瑆及將軍澳藍塘傲，最多減價近15%。至於其他發展商，大幅劈價未算普遍，但已紛紛增加優惠，又或加推時不再加價。恒地（00012）旗下樓盤早前亦增節日回贈優惠；會德豐地產旗下7個樓盤，增加1%會員折扣優惠，受惠的單位合共約300伙，相信未來增優惠減價散貨的情況會陸續增加。
撰文 : 梁振鋒
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