近期新盤銷情慢熱，部分新盤去貨率更少於5成。隨之一手餘貨日漸增加，新盤將現「加佣、增優惠、減價」三部曲，現時前兩者已經出現，減價潮會即將出現？
昔日旺市的時候，新盤首日開售就沽清，即時加價加推情況常見。新盤持續加價的勢頭，亦帶動二手市場交投及樓價，造成愈燒愈旺的氣氛。
部分項目 首日去貨率低於5成
不過，近期一手銷情明顯放緩，特別是政府規定每批至少推售須有項目的2成單位，打擊「唧牙膏式」賣樓，新盤即時沽清的情況幾乎絕迹，部分樓盤首日開售去貨率更跌至低於5成。
例如華懋元朗朗城滙首批開售504伙，即時沽出197伙，去貨率不足4成；同區元朗尚悅．嶺則售出75伙，佔總數近半；而莊士中國（00298）屯門弦海首日去貨率亦只有36%。新盤銷情轉淡，不少樓盤累積的餘貨單位亦日漸增加。
與此同時，空置稅亦步步逼近，發展商不能夠再嘆慢板推盤，要在淡市之中刺激銷情，往往有所謂的「減價三部曲」。最初透過向代理加佣，然後是增加樓盤按揭或傢俬各種優惠，力保「面價」不變，最終減價有可能成為重要一着。
減價倘蔓延 加速樓市調整
現時「減價三部曲」的前兩步，即加佣及增優惠已零星出現在多個餘貨新盤上，惟銷情未見有明顯提振。若情況持續，相信或有發展商踏出減價的一步。
事實上，過往發展商不時有減價清餘貨的做法，例如今年8月華懋減價1成，推售屯門琨崙，而去年太古（01972）亦曾就大嶼山長沙Whitesands減價一成，以刺激銷情。
當一手出現減價潮，屆時難免影響整個市場氣氛，甚至將減價的趨勢蔓延二手市場，加速樓市調整。
撰文 : 余敏欽