2016-10-14
經濟日報
屯門NAPA首批以低同區一手價作招徠，同時3房戶平均呎價較兩房低約5.6%，反映發展商因應區內供應充裕，力求先促銷3房戶，之後再視乎銷情，伺機逐步加推加價。
3房平均呎價低2房5%
雖然近日新盤銷情熾熱，惟會德豐屯門NAPA開價未算進取，首批92伙折實呎價9,680至13,173元，雖然高同區二手約兩成，但相比區內一手新盤滿名山最新呎價卻低約1成，務求搶吸同區一手購買力。
此外，NAPA首批92伙中，雖然3房戶比例較兩房戶為少，但平均呎價卻相對低。首批單位撇除3伙特色戶，3房戶佔21伙，平均折實呎價約10,028元；其餘68伙屬兩房單位，平均折實呎價約10,588元，可見3房戶平均呎價較兩房戶低約5%。
掃管笏7盤涉6310伙
發展商此舉，除因現時市場購買力集中於銀碼相對較細的細單位外，亦因為同區對手滿名山仍有一定數量的大單位餘貨供發售，故以相對較低的呎價及提供多項付款優惠，力求先促銷3房戶，鎖實市場一手客源。
而最後關鍵是，屯門掃管笏一帶未來將有大量新盤供應，單計香港小輪（00050）、恒地（00012）、萬科、永泰（00369）及保利置業（00119）等持有的7個新盤，已有6,310伙供應陸續應市（見表）。
發展商為求先聲奪人，NAPA以低一手價作招徠，視銷情伺機逐步加推加價，亦未嘗不是上佳的銷售策略。
撰文:
馮玉萍