2015-06-18
經濟日報
發展商以回贈補貼形式賣樓，加上近期中港股市氣氛帶動下，樓市重現內地客及大手投資者的蹤影，相信亦為下半年豪宅新盤賣樓帶來啟示，將繼續以回贈補貼形式賣樓。
天鑄定價相當進取，加上項目主打4房戶，首批單位的4房戶普遍由4,000萬元起跳，涉及銀碼龐大，如果單靠換樓客的購買力相信難以推動整體銷情。
昨日天鑄開售，便至少有3組買家連購兩伙，更盛傳內地資金「東北炒樓團」及迦南幼稚園校監林薇入市，而事實上，新地（00016）在定價時亦度身訂造一批付款辦法，盡量吸引這類須繳付辣招稅的買家入市，例如在即供付款辦法以外，又提供從價印花稅及買家印花稅回贈，涉及金額佔樓價介乎11.45%至21.45%，幾乎已等同了辣招稅的稅款，對內地客及投資者來說，自然有吸引力。
內地客推動 大銀碼成交
當然，這類回贈優惠並非天鑄所獨有，市場上不少豪宅新盤均有類似做法，例如山頂傲璇及西半山天匯，回贈金額分別有7.5%及15%。
據美聯物業表示，內地買家佔本港整體逾5,000萬元住宅市場比率，較去年第四季約21%回升至今年首季近25%，亦即首季每4間豪宅成交，就有1間由內地客購入；而據測量師行萊坊的統計，如單計本年首10宗最大額的住宅成交，佔8宗（佔80%）由內地客購入。兩個數據均反映這類大銀碼的豪宅成交，內地客為一重大的推動力。
由於這類回贈方式賣樓相當奏效，相信下半年推售的豪宅新盤，亦會沿用此類做法，當然，市場人士會關注這種做法是否削弱了政府推出辣招的原意，在政策上是否有調整空間？但相信最終的效果只會是發展商一方面提高回贈的稅率，並再將單位定價調高以彌補損失，屆時最終「蝕底」的只會是買家，要繳付更貴的樓價去買入單位。
撰文:梁振鋒