新地 （00016） 天水圍YOHO WEST銷情逆市造好，有發展商品牌效應，加上低價吸引剛性需求，但短期內市場仍充斥大量餘貨減價推售，在樓市寒冬淡季下，樓市復甦緩慢。
YOHO WEST首兩輪賣樓均近沽清，短短8日賣出逾640伙，屬於長實 （01113） 今年中「平爆價」推出油塘親海駅後，銷情最熾熱的新盤，一洗近期一手市場的頹風。
低價+品牌 引出用家換樓
YOHO WEST的逆市造好，背後既有新地善於打造樓盤品牌，有一群較為忠實的客群支持外，更重要是反映用家主導市場，對於樓價敏感度更高，既追求銀碼低，容易上車，亦追求呎價低，性價比高容易換樓。
例如，YOHO WEST戶型由開放式至3房單位，其中開放式及1房單位造價約300餘萬元，容易吸引90後、00後的上車一族，而造價約600萬至700餘元的3房單位，呎價1.1萬至1.2萬元，亦相較同區同系新盤呎價有折讓。
不過，樓盤的熱賣銷情相信不容易由其他新盤複製，難帶動整體樓市反彈。在大環境方面，傳統12月至春節前屬於樓市淡季，節日氣氛濃厚，除非發展商以價換量帶動銷情，否則一般一手銷情相對慢熱。
餘貨約2萬伙 定價續受壓
同時，現時市場累積的新盤餘貨單位多達2萬伙，不少樓盤為帶動銷情默默減價吸客，現時較傾向於買家市場，發展商難有空間為樓盤大幅加價，反而在二手市場持續減價下，新盤定價仍然會持續受壓。
另一方面，現時買家價格敏感度高，購買力往往集中在呎價、樓價較低的新盤，當呎價或銀碼超過某一個水平承接力萎縮，去貨速度大幅放慢，令到購買力集中在個別新盤難擴展到整體樓市。
事實上，要樓市加速復甦，需要外在因素帶動，例如息口走勢若果明朗化，未來有更為清晰的減息路向，將會帶動市場投資氣氛好轉，釋放出更多購買力進入樓市。
作者：余敏欽
責任編輯：黃鑠安