2022-09-27
經濟日報
加息周期下，發展商推盤迎來挑戰，尤其供應多競爭大的區域，在項目定價、付款方案及風險管理上，更考心思，元朗將是未來一季新盤主要供應庫，涉及2,741伙，為全港單一地區最多，區內新盤的定價及銷情，將在加息周期下，為未來新盤起到借鑒作用。
下季元朗大軍壓境，將有5盤共2,741伙待售，除The YOHO Hub第C期有939伙，錦上路站柏瓏III及洪水橋滙都第1期等，亦將有680伙及623伙登場，3盤合計已達2,242伙，相當季內全港潛在供應近四分之一。
不排除傾向克制開價
雖然有關項目具北都概念，但同期供應多，搶客在所難免，在市場普遍買家入市相對審慎下，發展商如何拿捏定價，是突圍關鍵，不排除發展商傾向維持克制開價，令市場出現更多「時光倒流價」的樓盤。
除在定價上尋求賣樓勝算，面對激烈競爭，具針對性的付款辦法，似乎是發展商不可少的撒手鐧，有利帶動銷情。如屯門NOVO LAND系列，雖然不乏近年被市場睇淡前景的納米單位（屬於開放式戶型）供應，但發展商針對有關單位買家推出漸進式供款（前題需採建築期付款計劃），首3年供款為貸款40%，減低買家入市初期負擔，成功打動買家在淡市中入市。
再者，近年不少發展商搶當借貸角色，料加息周期下，會有更多發展商推出一按或二按計劃，助買家抵擋加息的衝擊，惟同時將令自身現金流減少，礙於把資金作其他投資用途，亦是需考量的因素。
作者：鄭達偉